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除尘布

上海市大学生科技创业基金会

发布日期:2022-01-14 10:16   来源:未知   阅读:

  身穿水蓝色POLO衫,带着一根金项链的CEO马健思维敏捷,语速很快,“我对存在的问题很敏感,擅长发现问题,迅速找到解决之道,并把它落到实处。我不是梦想家,我更像一个操盘手。”

  2008年1月,“舍得网”上线日,舍得网监测数据显示,整个网站共有136.5万件物品,超过200万用户。“舍得网”两次获得风险投资。在刚刚过去的7月份,来自SIG的400万美元资金全部到账。目前,舍得网正处于第二次高速发展期。

  早在2000年,我国最早的拍卖网站“雅宝拍卖网”就组建了谐音“以物换物”)。2000年10月26日,《北京青年报》、新浪网等主流媒体对此进行了大篇幅报道,并乐观地预测:人类将开始一个全新的“以物换物”的时代。

  随着雅宝在激烈的竞争中的败北,1515也仅仅是昙花一现。2005年,这一概念又随着“别针换别墅”的故事而红极一时,但当时的“易物网”等网站也没摆脱倒闭的命运。

  马健说:“网站解决了物品交换信息通畅的问题,但是以前的网站总是无法做到对交换物品进行合理有效的定价。如果用货币定价,买卖双方对价格总是存有异议,交易很难达成。”

  舍得网则通过“舍得券”作为交换凭证来进行。舍得劵由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别,它们分别对应着估价为100元以内的物品、100-500元、500-2000元的物品、2000-10000元和10000元以上的物品。会员之间利用舍得券作为媒介来进行物品之间的交换。

  “说白了,我们尽量模糊一件物品的价值,一来这样促进了成交率;二来,我们提倡的是闲置物品处理。”马健认为,舍得网更多的是强调了用户的“心理认同价值”,也就是说,交换的魅力在于它不是单纯的“等价”,而是“按需”,需求决定价值。

  此外,舍得网还有一个指标叫做“贡献值”,类似于游戏中的经验升级,贡献值的高低影响到所“得”的服务或物品。

  理财周报记者曾在2008年11月时注册过“舍得网”,在处理完几次闲置物品后,便再也没有登录。原因很简单:获取的舍得券放在那里,总也找不到想要的东西,有些很好的东西需要高级别的“舍得券”,比如一张白金券,但获取它的过程过于持久,等到拿到券时,东西早就被别人得到。

  马健也坦承:“其实,在去年年底,我们曾面临很多问题,尽管每天都有很多用户注册,但大量老客户流失,高端客户流失更为严重。”

  除此之外,马健还看到了更多的问题。包括一些“高端用户”的消费心理。“去年年底时我们针对自己的老客户做了大量的访谈,发现了很多问题。比如,许多拥有不少高级闲置物品的高端用户,都表示只喜欢新的东西。”

  “很有可能是情况是:用户舍出市场价100元的物品,而所获得的物品市场价只有20元。它们在舍得网的规则中,都登记为一个铜劵。为了在交换中占据优势,用户会越来越倾向于舍出低价值的物品。随着时间的推移,物品的价值或将不断逼近金银铜劵的底线。”马健称这种效应是“劣币驱除良币”:低级物品驱逐了高级物品,低端用户驱除了高端用户。

  调整的方法并不难:舍得网除了“二手物品”外,增加了更多“全新”的物品。他们主要来自两个方面:网友的贡献——很多人都有买来之后一次都没用过的商品或者接收的礼品;舍得网还出资引进了种类丰富数量众多的全新商品,按照“舍得券+货币”的方式提供给用户。

  此外,舍得网的交换机制发生了变化,除了单纯的“以券索取”之外,舍得网开始对全新物品使用“舍得券+货币”的定价机制。在舍得网页上,这种机制被描述为“二手宝贝只用券,全新物品加点钱”。“比如,用户觉得自己的手机值800元钱,我们允许他设定一张金券+300元钱。”

  理财周报记者在舍得网上看到最近比较热门的单反相机佳能500D(套装),在市场上,这款相机的套装标价是5600元左右,而在舍得网上,它被标为“1张铂金券+4599元钱”,比市场上要少花1000元钱。

  有意思的是,这一模式看似最挣钱之处在于作为类似“一般等价物“地位出现的舍得券的发放,但事实上,舍得网并没有从中获利。

  在网站开通后为期一年半的推广期内,每个用户注册都可以免费获得一张铜券,以此作为原始的积累,并随着登记物品并成功舍出物品,获得更多的舍得券。舍得网对用户手中的舍得券进行监控,一旦发现整个网站发放的舍得券严重多于物品的总量,有类似“通货膨胀”迹象出现,就会对舍得券进行回收。

  “舍得券不是一种虚拟货币,而是一个免费索取货物的凭证。它本身没有价值,只是相当于一个通行证。”马健这样定义。

  事实上,舍得网的收入来自舍得券的兑换中。“铜券兑换成银券,我们收取5元的手续费,银券兑换成金券,收取25元的手续费……以此类推,由一张铜券兑换成白金券的过程里,我们可以从发生的全部兑换中收取375元的手续费。这计算的是其中没有任何索取的情况,事实上,在这个过程里用户往往会凭手中已有的券去索取东西,这样创造的收益更多。”

  所以,即使舍得网自身提供的全新物品全部由舍得网自身采购,这一看似“亏本”的生意里也能产生效益:“这只是一种手段,通过更好的物品调动用户积极性,在用户的频繁交易里,我们可以从中获益。”

  比如一部全新的佳能500D数码相机。除了上述兑换获取的收益375元外,舍得网还对每次舍得券的使用给出了估值:“运营一个网站的成本较为固定,这部分成本对应的每次交易都具有效益,标记就是贡献值。比如,一次铜券交易的贡献值为1点,而一次白金券的贡献值至少需要200点,而据我们测算,一次成功的交易价值至少为2元,到了白金券的级别,则至少值400元。”

  也就是说,在一部佳能500D的交易中,舍得网除了获取4599元的货币外,还获取了375元+400元的收益,而他的成本则是采购成本和快递成本,而众所周知,舍得网的团购成本肯定没有市场上5000元左右的标价那么高。

  除此之外,在全新闲置物品“舍得券+货币”的交易中,舍得网对货币部分征收1%的“税”,依靠推荐快递服务获取部分收益,在线广告中获取收益,甚至连用户参与的任务也可以为舍得网盈利:这些任务包括审核在线物品的标价——这为舍得网节省了专门的审核员的工资,还有参与中国移动的飞信活动——中国移动等商家将向舍得网支付推广费用。

  “我们每个月运营网站的成本在50万左右,推广后可能增加至80万。但我们每个月已经开始有固定的10到20万的收入,随着网站的扩大,这笔收入还将增加。比如,我们目前每天的交易量接近3000笔,预计到年底将达到10000笔,这样一来,每个月光“税收”就能获得15到20万,其它的收益也将随之增加。

  马健认为,自己解决问题的速度是舍得网能在1年内两次获得投资的重要因素之一。

  “我们去年11月份就开始和SIG接触,当时正是我们问题很多的时候,在接触过程里,SIG发现他们最初看到的问题很快就解决了,到了09年2月22日,双方签署了投资意向书,4月份签署投资协议,7月底,投资资金一次性全部到账。”理财周报记者预计SIG以此获取了舍得网25%到1/3的股权,按照此估价,舍得网的价值在1亿元以上。

  “当时的商业模式还没有现在这么清晰,再赶上金融危机,舍得网的价值是被低估了。…目前已有多家风险投资机构对舍得网的下一轮融资明确表示了兴趣…”,马健胸有成竹地告诉理财周报记者,“如果未来半年发展顺利,舍得网下一轮融资会在明年一季度完成”。

  他对下笔融资的规划是更有野心的帝国:在居民小区、商务社区、以及大专院校的校区设立线下的服务点,构建舍得网的线下服务网络,帮助用户更简单更方便地处理闲置物品。

  “作为一家创业公司,我们并不试图去发现和培育一个全新的市场,而是想办法找到一个规模够大且用户的核心需求还未被“充分”满足的市场,然后设计并实践一套比已有的方案好的多的解决方案。”马健这么总结自己成功的经验。不愧是建筑界的领头羊中建这90页脚手架安全